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病毒营销「七」——病毒伪装发布

在病毒营销传播的过程中，广告语直接影响传播的效果，一般情况，我不会让用户自己去想广告语，而是事先准备一条或几条好的广告语让用户直接拿来就用，这样不仅可以让用户省力，还可以提高广告效果。
 
如果要讲如何写出好的广告语，可能涉及到问题就太多了，一时半会还真讲不完，所以在这里我就直接告诉大家一个最实用的技巧，那就是——隐藏你的目的，突出用户的利益。
 
举个最实际的例子，大家都知道我在博客里卖万网空间，那么大家思考一下，在写广告语的时候我应该说卖空间是为了给自己增加收入好呢？还是说为了避免大家被黑心商家欺骗，我决定帮大家用最低的价格买到最好的空间好呢？答案肯定是后者，虽然这个说法听起来有点虚伪，但是这就是游戏的规则。我不是雷锋，因此我的目的肯定是为了赚钱，但是我做广告的时候肯定要把这个目的隐藏起来，只去讲用户能得到的好处。
 
前面我们讲过真正的病毒营销是用高质量的内容引起网民的自发传播，而我们最适合做的病毒营销则是用利诱的方式驱动用户去被动传播，为了能让我们的病毒变得更可信，就需要让用户在传播的过程中看上去像是真诚的分享，这样才会有更多他身边的朋友受影响，为了达到这样的效果，我们必须人为的在病毒传播的过程中进行一些伪装。
 
一、文字的伪装
 
我们这里讲的文字主要是指在病毒传播过程中大家分享我们的广告时所使用的文字。例如：
 免费送最新SEO电子书xxx
 送一个价值499元的VIP论坛邀请码xxx
 最新营销单页面模板100套xxx
 
我们做病毒营销是用利诱吸引用户帮我们传播的，很多人本来不情愿，只是为了占便宜才去帮我们传播，所以在传播的时候只是为了完成任务应付了事的做一下。我们为了达到最佳的传播效果，一般要给用户规定广告语，在制定这些广告语的时候，有几点是需要注意的：
 
1、不要直接广告，那样不利于传播。用第一人称主动分享的语气是最好的。
 
比如我上面例子中的这个广告“免费送最新SEO电子书xxx”，这个广告如果改成第一人称主动分享语气后应该是这样：“刚看完一本SEO电子书，写的不错，对SEO有兴趣的可以看一下。” 只有采取这种相对温柔的方式，以一种不惹人讨厌的形式向用户传达信息，才能让更多人容易接受。
 
不过大家需要注意，现在虽然很多人也懂得了用分享的语气来发广告，但是语言的功底不够，让人一眼就看出来是装的，这样的人我建议他还不如用下面的这个方法直接发广告效果好点。
 
2、把病毒的利益点凸显出来
 
直接发广告时，要在病毒的利益点上做文章，让受众一眼就能瞧到他们将会得到什么好处。比如上面的这个广告：“送一个价值499元的VIP论坛邀请码xxx”用户的第一感觉是捡到了499元。现在还有一种形式是“注册就送两元，开户奖励500元”，也是同理。
 
这一点其实就是要说出用户能得到的利益，隐藏我们的自己的利益。记住，我们的目的永远要放在病毒背后。
 
3、在伪装信息时，要给病毒一个紧凑简短的包装
 
无论是病毒营销的广告文本，还是其他形式的广告文本，我始终是建议大家一定要精简语言，选你最核心的优势展示出来。因为不会有人有耐心看你的长篇大论，尤其是我们做病毒营销的时候，话说的太多，就没办法伪装成分享传播了，一看就是做广告的。
 
二、网址伪装
 
伪装网址，相信大家都比较熟悉，一般的方法就是网址缩短工具和加密工具。关于网址的伪装，分为两种情况，一种是根据传播渠道来伪装网址，比如以QQ为主要传播渠道的话，为了防止网址被腾讯屏蔽掉，最好使用腾讯微博的网址缩短工具，或者干脆用QQ空间的网址。另一种情况根据广告内容来伪装网址，比如把网址伪装成新浪或者是淘宝的网址，以提高可信度。
 
三、病毒的载体
 
现在的病毒营销高手常常把“病毒”嵌入到电子书、视频等利于传播的媒介中。这样做的好处是利于分享传播。我们试想一下，如果有人在群里发一段网址链接让你点，你会愿意点击，还是发一个优酷的视频地址你更愿意点击呢！我想肯定应该是后者。电子书也是一样的道理，传到群共享上，起一个给力的名字，肯定会陆陆续续有很多人下载。