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病毒营销「十一」——联署计划发布

今天跟大家聊一聊联署计划营销，什么是联署计划营销呢？简单的说，就是一种按效果付费的推广方式。联署程序可以给每个推广者生成一个独有的联署计划链接，推广者可以用各种方法去宣传推广这个链接，当有人通过这个链接购买了商品，那么推广者就可以获得相应的佣金。
 
我觉得联署计划营销实际上也算是病毒式营销的一种，而且是威力非常大的一种。
 
我们做病毒营销，常常是用“利诱”的手段吸引用户帮我们传播“病毒”，因此“利诱”的程度将直接影响传播的效果，“利诱”的程度越大，传播也就的越好。那么“利诱”到什么程度才是最大呢？我觉得就是直接给现金。你帮我卖400元的产品，我直接奖励你200元。这种奖励方式，其实就跟联署营销差不多了。
 
联署营销是个洋词，要我说其实跟咱们平时常说的广告联盟意思也差不多，广告联盟中不是也有CPS（销售提成的模式）吗！我觉得它们应该都属于是代理销售系统，招一帮代理帮我卖东西，谁卖出去了就给谁提成，谁卖的多赚得就多，就是这么简单。
 
联署营销的优点很明显，就是用实实在在的现金来鼓励用户帮我们推广，这样的结果是很多人把帮我们推广产品当成了一个项目，专职来做。
 
但是联署营销也有很大的缺点，推广者为了多赚佣金，就会想尽办法让更多的人来点链接、买产品，于是在推广的时候经常会为了提高产品的价值而进行夸大的宣传，尤其是推广培训课程的时候尤为严重，导致用户付款后才发现与宣传的根本不一样，因此就会造成很多误会和矛盾。
 
为了让大家更容易理解联署计划营销，我给大家讲两个比较有代表性的人物或者说是案例，从他们的成功中，我们也许可以学到更多实用的经验。
 
首先我要讲的第一位是“紫雨老师”，他是吸引力法则领域的权威指导老师，他开发了很多电子书和音频课程在网络上销售，起初他只是自己推广这些课程，时间久了以后，他想出了更好的推广方法。他是马来西亚人，因此接触过很多国外比较先进的营销理念，其中就包括联署营销这种形式，于是他在国外购买了一套联署营销程序，开始鼓励学员和网络上的推广高手来帮他推广教程，他自己则可以省出时间来做其他更重要的事情，比如开发新课程和与学员交流等。
 
事实证明，“紫雨老师”的这个决定是非常正确的，现在他的联署系统已经发展的很好，学员数量也比以前多了几倍。但是，这不是我要讲的重点，因为所有人做联署营销都是这么做的，如果仅仅是这样，那也没什么值得我们学习的。
 
我要讲的重点是，“紫雨老师”的联署营销能够运营的这么好，其实是有一个非常重大的秘密，这个秘密是什么呢？
 
“紫雨老师”非常懂得营销的精髓，他使用了一种借力的方式，也就是我们在前面讲过的关于病毒营销传播的技巧——寻找意见领袖。他自己先拟定了几个在网络上有影响力的人物，然后一个一个的跟他们去谈，谈什么呢？并不是让这些意见领袖直接加入他的联署计划帮助他卖产品，不是这样的，他的目的是让这些意见领袖推荐自己的粉丝或者学员加入联署计划，当意见领袖的粉丝在联署计划中有单子产生的时候，不仅粉丝自己可以获得佣金，推荐粉丝参加的意见领袖也可以获得佣金奖励。这份奖励是“紫雨老师”另外支付的，不会从粉丝的佣金里扣，目的是可以让意见领袖和粉丝之间不会有什么误解。
 
如果意见领袖自己手里有什么新产品想要推广的时候，也可以把这个产品加入到“紫雨老师”的联署计划中，设置好佣金比例，让联署计划中的众多会员一起去推广。
 
这是一个三赢的合作模式，首先“紫雨老师”本身肯定是能赚更多钱，因为帮他推广的人越来越多了；另外它还给意见领袖也带来了好处，让意见领袖可以给粉丝和学员们多提供一种赚钱的方式，而且这种方式可以给意见领袖带来收入；最后是他给粉丝和学员也带来了好处，因为推广成功后可以让他们获得现金收入。
 
我自己觉得这个模式说起来挺绕嘴的，也不知道大家听懂了没有。简单的说就是这样，“紫雨老师”的核心策略是让意见领袖发动粉丝来做他的联署计划，而且“紫雨老师”已经给三方都安排了好处，这是合作成功的关键。
 
当时我有幸成为了“紫雨老师”物色的意见领袖中的一个，我们聊了很久，不单是谈合作的事，大家也都知道我有个爱好是谈人生，“紫雨老师”又恰巧是谈人生的高手，他对人生、对成功的很多观点，让我很是自愧不如，我突然觉得自己在谈人生方面原来只是个业余选手。
 
后来，“紫雨老师”给我开通了一个他的联署账号，说可以让我的学员通过这个链接参加他的联署计划，也算是给暂时没有什么产品做的学员多提供一种选择。
 
可是我最近一直在忙着照顾电子书营销培训的学员和筹备圈子，几乎都把这件事给忘记了，今天在这里发布一下这个链接，如果有哪位朋友目前还没有太好的盈利产品，可以去解一下。链接地址是这个：http://www.1400.com.cn
营销系统我们就讲到这里，下一篇文章我会再给大家讲另一个做联署营销的牛人。