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小卖家的成功是怎样炼成的?

分类: 免费网赚 发布: 刷IP 浏览: 日期: 2013年8月7日

大家好!首先要感谢天天特价能让我获得这次宝贵的机会,让我的宝贝在活动当天成功地被抢光了! 小店是去年十二月份开始起步的,到现在还是一钻,估计这下要升两钻了,哈哈哈!那现在就来跟大家分享下到底小卖家的成功是怎样炼成的啦!

一、决定报名《天天特价》 了解规则

      最近两个月每天成交量不是很多,小店也开始进入了瓶颈期,于是重新装修店铺、重新找货源,收效都不是很大 ,于是每天在淘宝上瞎逛,终于有一天无意间看见了天天特价 (以前属于不抬头看路的类型,只顾着看自己小店,不知道借鉴学习的经营模式),点进去随便浏览商品,也许是职业病,看过的宝贝都要看看店铺的信誉,结果看了几个发现都是和我一样的小卖家 ,立马兴奋的起来,赶紧看规则,发现自己真的能报名,简直就看见了转机啊,当下决定一定要报名,于是先跑来论坛看看各位买家成功和失败的分享,收益颇多,当时就想无论自己成功还是失败了,都要来跟大家分享,当然成功了分享是更好的。

二、为《天天特价》选款定价

      选款真的很重要,看了很多成功和失败例子,有的卖家最后甚至坐货上万都没出手,其实都是选款出现了问题。选款要结合市场环境、需求和你自己店铺的实际情况 。为此连续逛了天天特价三天,再仔细分析热卖商品,当然和很多卖家一样,发现10元、20元包邮是最火的,但是结合自身店铺的情况,这条路肯定行不通了,但是显然太高价位也没什么出路,不符合买家的消费心理。 再对比店铺商品状况、库存情况,于是选定颇具市场在天天特价又很少销售的触摸屏手套。虽然20包邮肯定够不着了,但是20-30这个区间购买群体还是很大的,结合下快递费,于是豁出去了,价格就定在了25元,我想总不能所有的都是远地方的快递吧,有赚就有赔(事实证明我想的没错,呵呵,这里也要说一下,一定要参照规则定价,否则报名很容易不通过的)。

三、报名《天天特价》 仔细查看规则

      时间结合自身情况按照提示的报名人数少的,可以增大通过几率,图片一定要按照提示的尺寸、清晰度、要求上传,关键字设置、类目选择都要仔细,报名时的每一步细致检查都增大了你报名成功的几率,马虎不得。掌柜很幸运,由于前面的精心规划、认真报名,小店第一次报名就成功了。

四、报名成功,设置《天天特价》关联销售

      当然,报名成功后有需要事情要做,包含上传天特价LOGO等,因为这些大家都可以在技术贴中学到,我就不再提示了。特别想说的是,向我们这种小卖家为了上天天特价,尤其是这样的低价产品,都贵在邮费上了,所以基本上都是亏本的。所以说能不能让买家有在你店里购买两件或以上的商品,关联销售就真的很重要了,掌柜就是成功设置了关联销售不但没有亏本,还小赚了一点。这里也要跟大家着重分享下:

1、套餐:设计一定要用心,这个宝贝买了买家还会需要的东西一定直接设置套餐在宝贝详情展示;或者这个宝贝的同类产品,我把我家的触屏手套和这款手套都设计了套餐,并为这个套餐做一个买家购买的设计,比如这个套餐可以让你们情侣同时拥有等等,句子简洁,但是不要直接大白话,要像两句话广告语 ,效果会很好 ,我的套餐设定就有了意想不到的结果;

2、关联宝贝:这里可以放一下你店铺的热卖宝贝,因为买家不一定会进入你的店铺,所以放在详情页里,增大了被买家看到的几率;

3、赠品:如果买家不选择套餐,而选择直接购买两件宝贝,是不是也很好呢,为了给套餐和2件宝贝加码,增大吸引力,我们还推出了同一收货地址购买天天特价款商品后再购买任意一件商品就送赠品的活动,当然赠品的选择也要根据你宝贝的客户群来定。赠品只要不超过你的快递费,你都是赚到的啦

五、报名成功,再次联系快递、清点库存、检查宝贝质量

      像我们这样的小买家,之前都是有一个经常用的快递公司,但是上活动,一定要联系两家快递公司,多了乱,少了有不到的地方不划算。联系两家快递公司,再重新谈价,这个真的很重要,因为他给你便宜一块钱,相当于你就多赚一块钱 。所以要认真谈,谈好后留下快递单及包装袋、箱并要来两家快递公司的价目单,做仔细的对比,两家公司肯定不是所有的地方价钱都一样的,所以有区别的一定要背下来哪个地方发什么便宜,因为活动开始忙的真的没有时间去查价目单的。还有啊,第二天算总账的时候要给快递公司抹零哦~(程度就看你的本事喽)清点库存、检查宝贝质量可以再报名成功前做,一旦初审合格,要做的事情真的很多,宝贝要每一个都仔细检查好,你总不希望没赚多少钱的宝贝还给你带来一个差评吧,所以仔细检查哦!

六、自助购买、自动回复加子账号

      宝贝详情页一定要加上自助购买的提示哦,要不然活动那天要忙疯了哦!另外设计一个有关常见问题、建议自助购买的自动回复,希望买家体谅,但是如果接到买家咨询,无论什么时候一定要给买家回复,做到服务周到。关联子账号有很大用处的,忙的时候可以分流客户,不是特别忙的时候,可以一个客服卖货,一个客服发货。

七、《天天特价》活动开始

       做到以上几点,活动开始后,那就可以像我们一样叮叮咚咚响不停了! 作为小卖家,当时的心情真是   下面分享下我们活动当天的几组数据:

(图一)小店的浏览量平时也就在200左右,活动当天达到2000以上了

(图二)宝贝被访排行

(图三)宝贝成交情况

八、尽快发货

      尽管活动当天会很忙,但是当天的五点之前的订单还是要尽量发货,由于我的宝贝是在当天晚上抢光的,所以五点之后的宝贝,第二天上午集中发货。发货时一定要仔细,可以将订单的宝贝写在快递单上,另外一组根据快递单的内容装货,这样会很清晰。别忘了快递公司这次也是赚翻了的,所以让他也来帮帮你吧 活动当天我就给默认快递的那家快递公司打电话让他们派过来两个人帮忙发货,他们会粉乐意的,哇嘎嘎~还有啊,答应的赠品一定不要忘了给顾客发哦~临时赠品或宝贝出现问题及时与顾客电话沟通,时刻体现周到的服务也是必不可少的哦~

九、本次活动不足

      活动之后,我们也根据本次的活动做了总结,也有不少需要改进的地方,也提示一下各位买家:

1、最大的一点,我们把所有的库存都报了天天特价,没有留出一定的库存活动后售卖。这个很大的问题,大家都知道,天天特价我们的价格是不赚钱的,除了要赚信誉,还要拉动一定的访量,可是活动后很多买家来咨询货,可是我们没货了,因为活动好多相关产品库存也不足,耽误好几天的销售,本来正是可以卖个好价钱的时候,哎~

2、没有再之前记住哪个地方快递费便宜,第一天太忙根本没时间看报价单,很多地方发了贵的那家,亏了不少,所以这个一定要注意啊,省下来的每一分钱都是我们赚的啊

3、第一天活动没结束也没有必要看得太晚,晚上有一个高峰时段,大概就7-8点或8-9点过了高峰时段基本上买家喜欢就会直接拍下,很少有问问题的啦,看得太晚搞的自己太累实在没有必要。

就写这么多吧,希望可以对大家有所帮助,有什么问题就跟帖并顶贴吧,我们多多交流!~

 

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