刷IP，刷流量，刷排名

开启淘宝之前的必要准备

   随着淘宝的日新月异，开车成为了当前中小卖家的必由之路，但是开车前的准备工作，你做的有多少充分呢？很多卖家抱怨，说直通车烧钱，也有很多卖家抱怨说，做了直通车，价格出低了仍然没有流量，甚至连基础点击都没有，单身出高了俺们又承受不起，难道直通车真的就这么没有效益？很明显，答案是否定的。下面我们来探讨下开车前需要做的种种准备工作吧！

优质的货源

   顾名思义，开车宝贝的质量是我们应该注意的第一道警戒线。开车的目的就是引流，并且在众多的流量中找到目的客户，进而产生成交，更甚于长期的稳定客户。可想而知，如果一个客户买了你的产品，很满意，接下来自然是好的评价， 而一个好的评价带来的营销效益是不可估量的。更多的，客户如果觉得好的话很多客户会介绍给身边的亲戚朋友，进而促进群体效应的营销。因此，产品质量这一关我们必须严格把控。

选款（重中之重）

选择一款在淘宝中竞争相对不强的宝贝，因为在刚开始开车的阶段，我们跟众多开车的老手比起来，没有那么强的竞争优势，因此，大可不必拿自己的短处应征他人的长处。但是如果你要说，我的店铺里面的宝贝在淘宝上的竞争都很强，那就需要特别注意了，研究下开车亲们的宝贝，与他们的宝贝比较，找出自己的优势宝贝，进而加入淘宝的“有车一族”。

基础销量和攻心评价

选择开车的宝贝，首先要研究下宝贝自身已有的销量及已有的评价。如果一个0销量0评价的宝贝来开车，我相信，如果主图给力，促销方案给力，点击肯定是有的，但是当客户点击进去之后，发现你的宝贝没有任何的成交痕迹，你认为淘宝上有多少的买家愿意当“第一个吃葡萄”的人呢？所以很多卖家抱怨直通车烧钱，这是一个很重要的因素。选择开车的宝贝首先必须要有基础的销量，至少最近30天的销量要有10个吧，其实研究下“车展”的宝贝，10个已经很少了，对于消费者心理而言，10个是大众能接受的基础数字，当然咯，基础销量多多益善。然而，并不是有多的基础销量的宝贝，在直通车里面就占有自己的一席之地的，直通车的目的不仅仅是为了引流，更多的目的是获得销量的一个重要手段，因此，有一定数量的攻心评价还是很有必要的，这些评价都是买家给的，因此更能符合消费者的心理，有了此处的攻心评价，还愁转化率不高吗？

宝贝描述

   其实宝贝描述部分是一个宝贝最核心的内容，很多卖家的宝贝描述只是简短的几句话，觉得宝贝已经介绍清楚介绍详细了，但是，果真如此吗？研究显示，带来成交多的宝贝描述大概在15米的长度， 这并不是一个简单的数字，而是众多卖家分析而来的中心数据，但是如果你的宝贝描述只有简单的几张图片，你认为买家会觉得“意犹未尽”吗？恐怕是“云里雾里”中直接点击了右上角的“×”吧。有些卖家也许会说，15米，那是个很长的数字呢，我怎么能把宝贝描述写的那么长呀？其实这个问题，大多数卖家心里还是有数的，宝贝图片，关联营销，宝贝描述，细节描述，细节图，售后说明，关于物流，关于评价，如果这些都做好了，恐怕你会觉得15米都不够的吧！好了，宝贝描述部分我们不赘述了，需要各位亲们自己去完善，去写出自己宝贝最真实最有说服力的一段！

关联营销

   宝贝描述里面的关联营销也是很重要的，如何做好关联营销？相信每个想要开车的亲都会想方设法的做好这块内容吧！关于这块，很多卖家会出现一个误区，那就是在做关联营销时，觉得关联营销越长，买家就会越想点击进去看看，从而获得更多的流量和销量。但是作为一个消费者，他真是这种心理吗？如果你是一个买家，在逛淘宝的时候，鼠标滚动一圈是关联营销，再滚动一圈，还是关联营销，滚动第三圈还是的话，你还会继续滚动第四圈吗？关联营销固然是要做的，但是怎么做，是众多卖家最关心的内容。我想大家都明白这样一个道理，直通车点击进去之后，买家没有继续点击其他页面的话，只能证明你的关联销售做的很失败。因此好的关联营销会让我们的活动事半功倍。

   直通车里面的宝贝，大多数卖家都会选择有一定的折扣力度的，所以首先，宝贝描述需要一张活动海报，重点突出当前宝贝所进行的活动，突出当前宝贝的优势所在，接下来，来一个套餐关联营销，搭配买就送之类的关联信息，对消费者的视觉冲击力就小很多，从而产生一种好奇心理，目前这个宝贝活动力度已经够大了，还有更多的吗？接下来，卖家就等着收钱吧！关联营销不再多，更重要的，在于精，在于迎合消费者的消费心理，淘宝上我们卖的，不仅仅是宝贝，更多的，是一种揣测消费者的心理。

店铺装修

   相信大家都知道，店铺装修在一个店铺中举足轻重的作用，店铺的风格，布局，对于一个店铺而言，是第一个具有视觉冲击力的版块。买家通过直通车进入你的宝贝页面，进而进入店铺，说明第一步，你是成功的，而当买家进入店铺页面，见到店铺做的一塌糊涂，没有条理的话，我相信，所有人都没有继续点击的欲望了，如此这般的跳失率对于卖家而言，岂不是很不甘心？关于店铺装修，每个进去店铺的买家，首先映入眼帘的应该是第一联的轮播位子，这个轮播位置，希望大家加以好好利用，把店铺相对促销力度比较大的宝贝做成促销海报，让买家过足眼瘾，进而有进一步的点击欲望。店铺首页下面的版块，每个宝贝主图，最好是图片整齐，给人一种清新的感觉，否则会让人产生杂乱无章的视觉效应。

优秀的客服  

这块我不再赘述，一句话，没有好的客服，以上5条白费。

直通车车规

填对类目
完善宝贝属性
有一定的销量和攻心评价
必须是高转化率的才投放
完善直通车的推广主图
认真填写直通车推广标题
懂的优化质量得分
懂得应用大量的长尾关键词
明白排名跟，买家点击的关系
根据自身情况分时段分地域投放
必须明白直通车为了流量还是利润
必须了解直通车是为了流量还是利润
 

以下附带本人第一次开车前的计划方案

宝贝详情优化 操作时间：2012.07-01—2012.07.10
1、必须是图片整洁美观清晰，图文结合（文案和图片相辅相成，增加感知度和必要的情感需求），排版整齐有规划。裁图时单张图片不宜过大（可以通过改变图片像素和精确度来实现），否则加载速度会很慢。商品外观和细节，保证真实详细，图文结合充分表现商品本身，忌讳过分夸大，消费者购买商品时都有一个心理预期，而且这个心理预期总是超过100分的，收到后，与预想的相差太远，后果可想而知。

2.卖点，有了功能，消费者已经开始接受，人们总是喜欢一个产品能解决多个问题，此时再用我们的卖点（这个卖点相当于是主功能之外的一个搭头）加以推动购买，效果可见一斑。在同质化的商品中找寻自身的独特之处。为消费者提供提升自我价值和品位或者一个解决自身不满意之处的产品，也就是我们的产品定位，满足客户的需求。专业的解释说明，给消费者一个理由。

3. 与其他同类商品的比较，突出自己的商品的优势，只有对比，才能比出高低。同时也可以做用了自身商品前后的比较，给消费者一个明确的效果，这个效果是大多数消费都都希望得到的。

4.商品的热卖推荐和相关推荐。这一点是必须要做的。商品页顺序：促销模块及店内公告→产品结构图→商品介绍（细节描述，尺寸，规格等属性）→卖点→比较（同类商品的比较）→发货包装。

【直通车优化】2012.07.10——2012.07.20
（1）初期的推广工作是直通车这块必然要重点去调整的，而初期工作的任务为：

（2）采集完毕观察3天之后删除低分关键词，将质量得分7分以上的关键词保留，其余的删除，将转化率高的关键词抬高直通车出价，转化率低的降低出价。

（3）关于前10天直通车预算：