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淘宝店铺利用包邮做促销的技巧

分类: 免费网赚 发布: 刷IP 浏览: 日期: 2013年4月8日

淘宝店铺利用包邮做促销的技巧

        现在的淘宝,因为竞争大的关系,所以大部分掌柜都通过各种各样的促销来吸引顾客,其中,包邮促销也是最为常见的一种。不过关于包邮的策略应该如何制定,这就仁者见仁、智者见智了。要是定得太高了,单价提升了,转化率却少了;要是定的过低,转化率是高了,但是单价却提不起来,这又是一个问题。也因此,包邮促销也不是那么简单的,不同的包邮促销,对于店铺的转化率都会有1%左右的影响。

        包邮促销最常见的一般就几种:单品包邮、全场包邮、满多少金额包邮、买几件包邮、加多少元包邮、包邮卡、搭配销售包邮等等,下面有综合了一些实践经验,我们针对不同的店铺策略,来分享一些实用的技巧。

        1、根据客单价来指定满多少包邮

        相信众多的卖家实施包邮促销,其目的都是为了能够有好的销量,从而赚取更多的利润,因此最好在实施包邮促销之前,先用一个月来测试一下,如果不用包邮策略,会有什么样的数据指标:要仔细记录下转化率、客单价、人均购买量、总体交易金额等等数据,这是为了下一步指定包邮促销提供数据。根据众多卖家的经验,在指定包邮促销前,一般都是参考没有包邮的平均客单价,并且在该价格的基础上上升20%-30%不等,用来作为满多少包邮的实施标准。并且在实施后也要注意观察转化率、成交总额、客单价等几个重要的数据指标。

        2、利用组合包邮提高店铺运营成绩

        现在最常见的单品包邮一般都是配合直通车来做推广,提升该产品的转化率,打造爆款。而单品包邮对于中小卖家来说较为合适,这对于开店初期提升用户量具有很好的效果。而当你的店铺发展到一定阶段,拥有了一定的知名度之后,就可以进一步提升。当发展到大店铺之后,新客户的增加就会逐渐减少,而老客户回访的次数也会增加了,这时,使用组合包邮促销就最为合适。

        这里建议就是,在继续使用单品包邮的前提下,再实施买多少件包邮的策略,因为店铺已经有了一定的老客户,这时就可以根据老客户的平均购买数量,然后在这一基础上提升30%-40%,这样一来,既可以兼顾新客户,又可以照顾到老客户,并且还可以通过直观的数据指标,来进行策略调整,从而将店铺的利润增加到最大化。

        最后分享一下,包邮促销的制定,是一个很系统化的工程,这与竞争对手的店铺、产品价格、店铺产品分类等等都有着千丝万缕的关系。这也没有固定的套路可走,需要的是店主们根据自身的数据,来进行实际的测试,从而不断优化调整,最后找出适合自己店铺的策略。
 

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