刷IP，刷流量，刷排名

成本网络推广笔记（七）

普通人上网，用的最多的聊天工具是什么呢？
 
这个我相信很多人都知道，是QQ。
 
那如果我再问你网络上的商人们用得最多的聊天工具是什么，你能答得上来吗？
 
答案是：旺旺。
 
旺旺是淘宝和阿里巴巴为商人度身定做的网上商务沟通软件。使用者都是网上的卖家和买家。QQ是网上即时沟通软件的老大，优势是用户量大，但是我们做推广，尤其是当你的产品是针对网络上的商家，或者那些想在网上创业赚钱的人，那么旺旺则可以帮你获得更精准的客户流量。
 
项目笔记：
 
一、一本万利的国外空间
 
我在网上有一个好朋友，网名叫小宝，08年的时候我们经常在一起讨论项目，也一起做过很多项目。当时做一些擦边项目总要用到国外空间，而国外空间又都很大，一个人根本用不完，因此我们两人合伙买了一个可以无限建站的150G美国空间。
 
150G的网站空间即使是两个人用也是根本用不完的，虽然我们俩都弄了十来个网站，但是空间使用还不到1G，于是我们很自然的想到了卖空间。
 
我们买这个空间花了400元左右。准备以100元1G的价格销售，这样算下来的话， 150G就可以卖给150人，盈利就是1万5，400元成本几乎可以忽略不计，因为我们自己还可以用呢。这是理论上我们可以卖150份，而实际上我们是可以卖给更多人的，因为虽然分配给用户的空间是1G，但是几乎没有人能一下用到这么大的空间，大部分用户实际使用率可能不到10%，所以我们卖500份是完全没有问题的。所有卖虚拟主机的公司，实际上全是这么做的。
 
我们计划卖500份，先赚5万再说，如果顺利，就继续买空间接着做。
 
二、计划有变
 
当我们开始真正销售的时候，却发觉根本没有我们想得那么容易。首先的问题是怎么推广，其次的问题是我们没有品牌，没有公司，而且从价格到空间质量都没有什么优势，用户为什么要买呢？
 
基于这些问题，我们做了一些方向上的调整：首先，我们不卖空间了，而是卖项目。小宝以前买过一个软件站的代理，花100元得到了一个群发软件站，这个网站上有几百个群发软件，这些软件你既可以自己使用，也可以销售。（实际上这上面的软件多数都不好用。）
 
我们觉得这个形式很不错，可以直接复制这个模式，把软件站安装到我们的空间上，然后跟空间打包一起销售，每个买空间的人我们都帮他装一个这样的网站，告诉用户：“这上面的软件你即可以自己用，也可以销售。”这样我们卖的就不仅是空间，而是一个成品网站。用户由原来的购买空间，变成了直接买一个可以赚钱的网站，而且还送那么多总价值“上万元”的群发软件。
 
经过这一调整，我们就从本来的卖空间变成了：
卖网赚项目；
再送可以盈利的网站
再送群发软件
再送1G网站空间。
 
而我们的用户人群也从原来的想买空间建站的站长，一下子扩大到：
想买空间的人；
想建网站的人；
想在网上做生意的人；
想找群发软件的人等……
 
三、如何推广
 
我们还有一个最重要的问题需要解决，那就是如果推广。经过分析，我们最终把推广渠道定在了淘宝旺旺，因为旺旺上的用户都是淘宝的买家和卖家，还有一部分是在阿里巴巴上想做生意的人，他们有一个共同点是对网络上的生意有信心，而且都有支付宝，付款方便。更重要的是，他们相信网络是可以赚到钱的，只是有很多人苦于没有适合自己的项目，这时候如果你为他们设计一个“好项目”，就会有很多人愿意掏钱购买。
 
因此我们最后决定的推广方法是——疯狂的在旺旺群上发广告。
 
虽然我们卖的软件站上面有好几款旺旺群发的软件，但是都不太好用，效率并不高，我们需要的功能其实很简单，注册大量的旺旺账号，加大量的旺旺群，发大量的广告。
 
既然软件不给力，那咱就手工来。先分工，一个人负责注册账号，另一个人负责加群和发广告，虽然是手工，但是其中有些工作也是可以用一些小软件来辅助的，比如注册账号的时候可以用到批量申请邮箱的小软件，填资料的时候可以用到自动填表软件等，发广告的时候可以用按键精灵和自动换IP软件等。
 
四、开工
 
一切准备妥当，开始手工发广告。
 
当天就有了效果，陆续有人来咨询，也有几个人付款购买。本来我们还有一点怀疑旺旺群发的效果，因为每个群里面都有那么多发广告的人，一打开群，满屏幕都是五颜六色的广告，应该效果会非常差的，可是我们错了，一个群有几十人，甚至几百人，这里面只要有几个人看就可以了，因为我们几乎一秒钟就可以发一个群，一分钟就是60个，一个小时呢？
 
这个项目赚钱很快，没多长时间我们就卖了100多份，每个人分了5000多元。但是两个人合作上出现了一点问题，因为我们都还有各自的其他项目要做，因此就出现了今天我做得少，明天他做的多的情况，而且谁到底有没有干活，互相之间也没办法监督，又不好意思过问，为了不影响兄弟间的感情，最后这个项目也就不了了之了。
 
这就是用汗水赚钱的最好案例，只要不怕苦，再笨的方法也能赚钱。
 
还有一个情况非常有趣，很多人付款购买的原因是因为看到我们在旺旺群发的广告，因此认定我们手里的群发软件一定很好用，所以才决定购买。其实我们哪有什么群发软件，我们拼的就是手指头。
 
经验、感悟：
 
1、不要认为广告满天飞的地方，我们再去发广告就没有效果了。每天用一个小时加群，两个小时发广告，坚持做一个月，收入就可以超过普通白领。一个月以后你基本上就已经掌握了发广告的最新技巧，到时候再找人帮忙做个辅助程序，直接可以使收入翻倍，根据自己需求开发的简单程序比你花高价买的群发软件，效果要好上不知多少倍。
 
2、不要小看每天只是工作了三个小时，在做网络的人中，虽然多数人平均每天对着电脑的时间要超过十三个小时，但是每天能坚持认真做一个项目三个小时的人却没几个，大部分人都是三天打鱼两天晒网，把时间都浪费在看一看、玩一玩、聊一聊上了。
 
3、前一阵子很多人用腾讯微博做QQ群发，有很多人手里也有这个软件，但是却没有利用它赚钱。他们认为QQ上现在广告满天飞，看着都烦，再去发广告也是白费功夫。而有一部分人却一边用这个软件群发广告，一边卖软件赚了不少钱。在没有什么稳定项目的时期，见到赚钱的机会就要尽量抓住。有些人喜欢等，等更好的项目出现以后在开始全力的去做，其实稳定的好项目不是等出来的，而是在你做过的很多杂乱的项目中升华延伸出来的。
 
4、网赚类的QQ群上，广告漫天飞舞，虽然大家在心里对这些广告都是比较不屑一顾，但常常也都会情不自禁的扫上一眼，看到特别出彩的广告词，可能也会点击进去看一看，这种人性本能的好奇心理，就是群发永远可以获得流量的关键因素。
 
5、群，就相当于鱼塘，里面都是我们需要的鱼，群发广告是我们用来抓鱼的网。但是鱼塘太大，而我们手里的网又很小，可能要仍很多次才能捕到一条鱼，但是只要我们辛苦一点，不断的撒网，肯定也能捕到很多鱼，而且除了时间我们也不用付出其它什么成本。
 
6、卖产品不如卖概念，在网络上做销售，必须要懂得如何包装产品。我上面提到的卖空间的案例就是把单一的卖产品，包装成了卖可以盈利的项目，而产品本身却作为了赠品。还有一些人更牛，直接把产品免费送，先是把产品进行包装，让产品具有很高的价值，然后再把产品免费送，只需要交20元的邮费即可免费获得。做过淘宝的朋友都知道，20元的邮费里，他实际是可以赚到10元左右的。
 
7、一般情况，我们很难找到完全适合自己用的推广软件，除非是自己开发的。而有些时候，多个小软件之间相互配合使用，也是可以帮助我们节省很多时间和体力的。比如，自动填表、自动换IP，自动生成用户名，自动生成身份证信息，批量替换，网址转换等等这些小软件
 
8、身处异地的两个人，在一起合作是比较困难的。一些短期的简单的合作还可以，如果真是想长久发展的话，两个人还是应该搬到一起办公。否则，不但项目做不成，可能连朋友都很难再做下去。