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如何去复制暴利产品连载十三：贴立瘦案例

最早操作的一款产品就是贴立瘦，当初选择这款产品是看到网络上有人投放类似的广告。我本以为这次发财了。每天减肥类的广告在搜索引擎上面搜索上百万的搜索量。当我复制好广告页后，当初用的是DEDE程序，因为我以前是做SEO的。所以在做网站的时候，我都考虑网站优化的一些因素。
 
把做竞价前期的一些准备工作都已经做好了，然后我开始投放ADWORDS广告。当初我以减肥这个词为主关键词。投放的是减肥、减肥方法、如何减肥类的关键词。我广告设置的是每天消耗500元的广告费。
 
晚上7点开始投放的。烧了2个小时。500块钱很快的消耗掉了。成交了2单。算起来我还亏100块左右。当时我想不明白为什么别人可以一直投放。我自己投放就赔钱？是不是我的广告设置有问题？那个时候我开始注意到我的ADWORDS广告的优化。我开始学习。在这里我就不讲一些关于账户设置的问题，如果有时间我们在我们内部的圈子里面交流。
 
之后20天左右的时间我的贴立瘦这个关键词排到了百度的第一位。每天有几个客户主动的给我打电话。那个时候我还不知道我的关键词排到了第一的位置。当时我还纳闷，我没有投放广告为什么会有客户主动的给我打电话。连续了3天的时间。
 
我打开我的51.啦统计。发现贴立瘦这个关键词在百度每天可以给我带来一百多的IP。而且转化是100个IP可以给我带来3单左右的的销售。一单的利润是230元。算起来100个IP差不多可以赚将近700元。去掉运费和成本大概也就600来块吧。最主要的是靠SEO带来的流量没有广告费。而且也是定向的客户。
 
这时才给我的启发。当时投放的关键词是减肥类的。这个词的转化率是比较低的。因为大家搜索减肥，虽然意向比较高。但是他们基本都是想减肥的人群。
 
但是搜索贴立瘦这个关键词他们的人群是想了解这个产品的人群。所以产品购买的几率也是最大的。这个关键词也是更精准的。转化也是最高的。
 
通过这个案例，我开始研究品牌词。也就是说只投放产品的品牌词。以品牌词在去延伸。去准早品牌词的长尾词。这样是最高质量的IP。这样才能保证我们稳赚不亏。即使IP很少。只要有订单。我们就可以成交。
 
通过实践我发现。投放品牌词的转化率大概是100个IP可以成交1-3单。而且这类的IP，他们购买意向非常的强烈。而且有些客户不直接在53KF上面咨询你。很多都是打400电话的。还有一些不咨询直接在订单系统下面留下他们的联系方式。
 
这样每天查看自己的后台订单看看有没有客户留下地址。如果有留下。安排一个客服给客户打电话确认。一般情况下基本上没有乱填信息的。
 
当这个产品测试成功的同时，我不只利用搜索引擎广告去投放，而且我还配合了一些其他的推广手法。我并不喜欢什么事情都自己去做。发帖子或者是QQ群都自己亲自去做。我比较懒。而且工作量是比较大的。
 
         第二个推广我是通过软文来推广，我找了一个软文写手，然后到威客去招聘一些推广员。一个帖子是2毛钱的佣金。然后我在各大媒体上面发布软文，包括有腾讯、网易、搜狐、新浪四大门户基本上都有投放。还有一些女性的网站。
 
        当我测试软文的时候。我发现一般通过软文过来的客户，他们的购买意向更高。高到什么程度？一般通过软文来的朋友他们都是读过我的软文，因为一些常见的问题还有功能他们基本都是知道的。因为是有所了解所以基本上都不用咨询什么。只要你给客户吃一个定心丸。告诉客户我们的产品确实可以帮助到您。让客户知道这个。一般都可以成交掉。
 
        如果大家做竞价的话，软文是必备的一种推广手段。现在基本上主要是靠软文来销售产品。软文、企业QQ。这两种推广方法都是以人性去设计的。特别是企业QQ，他是通过抓潜。培养信任度。最终成交。然后促销。是这个流程。我用过之后发现这些以人性为出发点的营销策略是非常有效的一种营销手段。