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病毒营销「三」——确定目标

我把病毒营销的操作过程分为七个步骤，分别是：
 
目标确定——（把握整体方向）
创造病毒——（创造易于传播的病原体）
价值塑造——（提高诱惑程度）
传播渠道——（让病毒畅通无阻的传播）
病毒伪装——（把目的隐藏起来）
启动流量www.1400.com.cn——（初期流量的获取）
流量存储——（收集用户数据，进行多次营销）
效果监控——（发现问题，调整，积累经验）
 
在以后的文章中，我会按照上面的这个顺序跟大家分享这七个步骤的详细操作方法。
 
我们先讲第一步，目标的确定
 
前几天在内部群里看大家聊天的时候，无意中看到了这样一句话：“如果你有方向，即使你走得很慢，你也是在前进，如果你没有方向，即使你每天过得很忙碌，你也只是在原地打转！”我觉得这句话说得有一定的道理。
 
在我们开始策划一个病毒营销方案的时候，首先要确定目标，也就是说你想达到一个什么目的，是宣传产品呢？还是想提高知名度？还是吸引客户购买？还是为了增加网站的流量？或者其他什么目的。只有确定了目标，后面的操作才不会失去方向。
 
以我的经验来说，做病毒营销最适合用于推广流量、用户数据收集、提高知名度这三个目的。销售的过程最好不要设计在病毒营销的环节中，因为病毒营销得以顺利实施的一个重要因素是必须是免费的，如果病毒营销的某个环节需要让用户付费，那将会大大影响传播效果。病毒营销的主要目的是帮我们找到潜在客户，当你手里有了潜在客户的数据库，完全可以在病毒营销活动结束以后再开展进一步的销售活动，不要急于一时把销售环节加入到病毒传播的过程中。当然有时候我们为了增加诱惑程度，会故意做出一种高价销售的假象，这个我们在“塑造价值”的部分再讲。
 
我们继续讲病毒营销的目标制定，在这个部分，有三个问题是必须要考虑的：
 
（一）让谁中毒？
 
用专业点的营销语言来讲就是目标客户定位，也就是说我们想获得什么样的流量或者什么样的用户。
 
今天的网络营销行业，已经进入了细分化的时代，不管是什么产品，目标客户都不可能是所有人，因为我们不可能用一种产品满足所有人的需求。反过来说，我们在网上卖东西的时候，优质流量能给我们带来大价值，一般的流量能给我们带来小价值，而有些劣质流量只能给我们带来负价值。我们要把精力花在能产生价值的流量上，尽量把只能浪费我们人力物力的劣质流量裁剪掉。中国有个词叫“舍得”，舍得就是有舍才有得。因此定位其实就是裁剪流量的过程，也是选择目标用户的过程。选对了目标用户，才能给你带来真正的高额回报。
 
确定了目标用户是哪一群人，以后我们就可以根据这群人的特点来创造病毒，比如减肥人群最喜欢有效的减肥方法；色狼人群最喜欢色情内容；创业人群最喜欢赚钱教程等。。只有确定了目标人群，我们下一步才能创造出对他们最有诱惑力的“病毒”。
 
（二）中毒后的反映
 
我们用“利诱”吸引用户帮我们传播“病毒”，要求用户做一些简单的事才能得到一个奖励，那么，我们该要求用户做什么呢？
 
可以让用户在你的网站注册，增加网站用户数量；也可以让他帮你往他的QQ群发广告，传染更多的人“中毒”；还可以让他在空间里转载我们写好的软文，这样等于把我们的“病毒”放在了他的空间中。
 
举个例子。我们团队制作的《赚记》这本电子书，要求用户必须转载我们的软文和订阅我们的QQ列表才能获得下载链接，这样做的好处是既帮我们传播了病毒又可以让我们收集到所有下载者的邮箱，方便我们以后随时给这些潜在用户群发广告。
 
（三）你想得到什么
 
在上面的例子中，用户中毒后的反映是转载和订阅，那么我们得到的是什么呢？除了病毒的自动传播，还得了价值连城的用户数据库。过去我们做网络营销一直说“流量为王”；后来通过SEO和竞价的操作，大家对流量有了更深的认识，有人提出“精准流量为王”；现在的网络营销，大家都在建立“鱼塘”，也就是用户数据库，谁手里的用户数据库大，一个广告发出去可以让更多的人看到，谁就是王。所以，现在虽然没有人公开的说，但是高手心里都已经有了这个概念——用户数据为王。
 
用《赚记》这本电子书做病毒营销，我想得到的是用户数据。你的病毒传播出去以后想得到什么呢？是用户数据，还是流量，还是直接带来销售，还是只为提高知名度。。。确定好你的病毒营销目标以后，我们就可以进入下一步——创造病毒。