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病毒营销「四」——创造病毒

提到病毒营销，我们首先要了解的一个问题是病毒营销中的“病毒”到底指的是什么？
 
我的理解是，病毒是一种具有传染性的软广告。传统的病毒营销，需要做出高质量有创意的内容，让用户去主动分享和传播，那么这个高质量有创意的内容就是病毒。而我们做病毒营销主要以“利诱”为主，比如我在博客里写一篇文章，内容是我现在有一个可以赚钱的好项目，准备卖1000元，然后说谁帮我转载这篇文章我就把这个项目免费告诉他。不出意外的话，这篇文章的浏览量会非常大，因为很多人有都会为了免费得到这个赚钱项目而转载这篇文章，文章被转载得多，就会被更多的人看到，看到的人里面还会有对这个赚钱渠道感兴趣的，因此也会转载。这篇文章的的浏览量在一定时间内会成几何级增长。。。在这个例子中，这篇博客文章是就是一个有传染性的病原体，也就是病毒。
 
在我写这套教程之前，网络上最常见的三种病原体是：以色情内容的浏览权限诱惑色狼；以赚钱教程诱惑创业者；以产品或服务的免费赠送诱惑目标客户。以后的病原体会有什么变化，会变成什么样，那就要靠屏幕前面的朋友们去创造了，未来是你们的。
 
利诱的可信度与合理性
 
病毒的创造是病毒营销策划的重中之重，既然我们的病毒以利诱为主，就要在“利”和“诱”上做足功夫。简单地说，“利”就是给好处；“诱”当然就是诱惑啦！要真正拿出对用户有吸引力的东西，而且必须是价值很高却又能免费送的，也就是说用户只要完成了帮我们宣传的任务，就可以免费获得这个珍贵的礼物。
 
在“诱”的过程中，要注意合理性和可信度这两个的问题。并不是你送的东西价值越高越好，有时候太夸张的承诺反而会适得其反，一定要在你能提供的范围内讲话。
 
如果你说，凡是帮我宣传100 IP的人都可以获得一台笔记本电脑，这样做显然会让用户怀疑“合理性”，一台笔记本至少也要几千元，谁会这么轻易就随便送人呢，显然不合理。在这个案例中虽然笔记本电脑提高了诱惑的程度，但是大家一眼就能看出这是一场骗局，没有人会傻到用几千元的笔记本去换100 IP的流量，用户都觉得不合理，也就不会去做。
 
还有一种情况，病毒营销的内容是这样的，一个人说，凡是帮我宣传100 ip的人就可以得到50个Q币。如果这是一个在网络上没有什么名气的人说出的话，那么肯定没有几个人会相信，但是如果说这话的人是QQ的老板马化腾，基本上人人都会相信，因为Q币是马家产的，在“可信度”和“合理性”这两个因素上都较之前提高了10000倍。
 
综上所述，我们在创造病毒的时候一定要注意，既要让用户感觉到高价值，又不能为了提高价值而做出超过我们能力范围的承诺。注意：这个范围不一定你真实的能力范围，而是你在用户心中的能力范围。
 
病毒的传播方式越简单越好
 
我们做病毒营销，通常是要求用户帮我们做一些推广任务后才可以获得奖励。在设计传播任务时，一定要设计的非常简单，最好能让用户一键传播。前期所有的事情我们要都帮用户做好，用户要做的就是把我们都设计好的病毒传染给身边的人。我们给用户设计越简单的传播方式，愿意帮我们推广的人才会越多。如果你给用户规定的任务是写一篇原创文章，肯定不会有几个人会去写；如果你让用户转载你的一篇文章，因为只需要“复制”和“粘贴”这两个动作，所以哪怕是对你的“病毒”有一点点兴趣的人都会去做，因为他付出的成本太低了，只是动两下手指而已。
 
让一个用户帮我们推广多少ip
 
在设计病毒营销的时候，我们常常会有一种困惑——应该让一个用户帮我们推广多少流量才能实现病毒的最大化传播。有三种选择，一种是最大，一种是最小，一种是居中。
 
追求最大，我们的任务可以设置为要求用户帮我们推广1000 ip，这样的好处是如果有一个人完成了任务，也就是真的帮我们推广来了1000 ip，那么只要这1000个对我们感兴趣的ip中再有一个人也完成了推广任务，我们的病毒营销系统就可以维持运行下去；如果这1000 ip有两个以上的人完成了推广任务，那么我们的流量就可以成倍的增长。
 
追求最小，我们的任务可以设置为要求用户帮我们推广1 ip，这样的好处是任务简单，基本上人人都可以轻易完成，但是每人只推广1 ip是不可能维持病毒营销系统运行下去的。
 
这时候我们就需要找到一种居中的、最合适的任务强度，既不能让用户因为任务太难做而放弃，又不能为了留住用户而制定过于简单的任务，使系统达不到倍增的效果，这就需要我们不断的测试，找到一个最佳的尺度。
 
在我以往的经历中，我得出的结果把推广任务设置为10 ip的时候，我们获得的流量是最大的。这个结果主要来至于色情流量的测试，方法是用一个假的色情论坛，上面的帖子都很诱惑，但是点击帖子是看不到里面内容的，只会看到一个提示“因为xxx原因，你必须帮助本站宣传才能获得浏览权限，只要有10个人点击你的推广链接，你就可以xxx……”。我当时测试了让他们推广100 ip、50ip、10ip、5ip，最后发现，只有10 ip的时候得到的效果最佳，平均可以维持在每天1万IP以上。
 
这是色情流量得出的数据，如果你做其他类型的流量，也许跟这个就不一样，比如，你做网赚者的流量，那么就可以适当的调高一些任务难道，因为网赚者本身具备一定的推广能力，他们推广20 ip应该还不算什么难事。
 
上面提到的这些案例，为了让大家更好的理解，我把推广的ip都给量化了，给出的都是具体的数字。其实在我们真正去操作病毒营销的时候，推广的ip并不一定要统计的那么精准。
 
“做什么”与“带来什么”
 
经过几次的经验，我发现了一个提升病毒营销效果的细节，我觉得我们制定的任务最好是让用户去做什么，而不是带来什么。这样说太抽象了，大家可能不太懂，我还是举例子来说，以前我都是让用户推广10 ip，但是很多用户根本不懂推广，觉得无从下手，因此就放弃了，但是现在我改变了做法，把推广10 ip改成把我的广告发到2个QQ群，这样用户一下就知道怎么做了，参与的人也就更多了，而且2个QQ群获得的ip通常会大于10。其实这个改变还是基于我之前讲过的知识点——病毒的传播方式越简单越好。看似结果一样，其实是把用户动脑的环节删除掉了，现在不用想怎么才能推广10 ip了，直接去做就行了。