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病毒营销「六」——传播渠道

“病毒”的传播渠道
 
医学上的病毒传染都要有一定的传播途径，例如艾滋病的传播途径是性传播、母婴传播、血液传播等，我们的病毒营销跟医学上的病毒传染很相似，都需要有一定的传播途径，只是在病毒营销中我们管它叫传播渠道。
 
什么是病毒营销的传播渠道？我没有认真学过专业的网络营销课程，因此不知道书本上是怎样给“传播渠道”下定义的。我的理解很简单，如果你的病毒营销中的“病毒”通过QQ去传播，那么QQ就是你的传播渠道；如果你的“病毒”通过微博传播，那微博就是你的传播渠道。
 
传播渠道是否通畅，直接关系到整个病毒营销计划的成败。举个例子，我们假定你的病毒营销其他环节都设计的很好，但是在传播渠道这个环节，你给用户制定的推广任务是在百度知道里发一条带有你网站链接的广告，完成这个任务就可以获得奖励。表面上看，你的计划很完美，因为如果百度知道上出现了大量你的广告，可以吸引更多的人进入的网站，使病毒营销效果可以长久持续下去。但是其实这里面有一个非常大的问题，那就是百度知道发网址是非常困难的，大部分会被屏蔽掉。这样一来，你的传播渠道就是不通畅的，整个病毒营销计划也就不可能成功。
 
在选择传播渠道的时候，首选肯定是自己最熟悉的那些，你曾经利用这个渠道做过推广，肯定知道他是否通畅。如果选择自己不熟悉的渠道，一定要反复测试后再做决定。
 
如果你想听听我的建议，我可以告诉你我做病毒营销最喜欢的传播渠道是与QQ相关的那些，比如：QQ、QQ群、QQ空间、腾讯微博等。。。QQ的优势很明显，大家有目共睹，我就不在这里啰嗦那些QQ有多少用户之类的废话了。
 
除了QQ，还有博客、微博、人人网、论坛等等都是很好的病毒营销推广渠道，而且也不一定就比QQ的效果差，主要还是要看你的目标用户分布在哪。
 
该不该限制推广渠道
 
我们设计推广渠道的时候，常常会遇一个问题——到底是让用户擅长什么渠道就用什么渠道自由的去推广，还是让用户按照我们规定的渠道去推广呢？我最早做病毒营销的时候，倾向于让用户自由发挥，因为这样才会挖掘用户最大的推广能力，但是后来我又开始倾向于给用户规定推广渠道，因为我对病毒营销的认识有了提升，发现成功的病毒营销必须要给用户提供一个无需努力的向他人传递信息的方式，因此，我会自己先测试出一种最简单的传播方式，让用户看一眼就知道该怎么做。每次我这样做，取得的效果都不错。不过，对于到底是限制推广渠道好，还是让用户按照自己的喜好自由推广更好，我还真不好下结论，因为它们肯定是各有各的好处，虽然我现在是喜欢给用户规定推广渠道，但那只是以我的浅薄经验得出的结果，我做的几次病毒营销也并没有做认真的数据分析，得出的结果有很大的偶然性，所以我的观点很不可靠。
 
以前我写文章总是很主观，对就是对，错就是错，随着阅历的增加，懂得了对与错只是角度问题，于是越来越不敢轻易下结论了。我建议大家都尝试一下，怎么顺手就怎么来吧！
 
如何审核任务
 
对于要求达到一定ip量的任务，一般都是用程序自动生成推广链接，并且自动统计链接被点击的数量。以前这种程序的名字叫“全民皆赚程序”或者“日流量十万ip程序”，现在在网上也能找得到。后来discuz论坛程序中开发了这种功能，用起来更加的简单，跟论坛其他功能相结合威力也变得更强大。
 
Discuz后台启动该功能的方法：进入discuz论坛的管理中心——扩展——论坛任务——添加——论坛推广任务。然后按需求进行设置即可。
 
还有一种情况，我们只要求用户按照我们设置好的渠道去推广，对于带来多少流量并不做硬性规定，比如推广到QQ群或者转载QQ空间的文章，以及转发微博等，这样的情况一般要通过用户提供截图给我们的客服来进行审核，不过，一般我做这样的审核都形同虚设，比如我规定完成任务的人请把截图发到客服邮箱进行审核，其实我根本就不审核，只是在客服邮箱设置了自动回复，只要发来邮件的人都会自动给回复一封邮件说审核通过了，并送上赠品。这样做可能会有一些人投机取巧，但那只是很少的一部分，相比于我们节省的审核时间根本就不值一提。