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病毒营销「十三」——真正的病毒

我们都知道，病毒营销中的“病毒”并非真正的病毒，只是借用了病毒的传播模式，对用户的电脑是不会造成任何损坏的，因为我们只是让用户帮我们把广告发送给他的朋友而已。
 
但是，不论是在什么行业，总会有些不按套路出牌的人。他们觉得用利诱啊、色诱啊这些方法太麻烦，干脆使用真的木马和病毒程序，让中毒的电脑自动帮他们传播广告。
 
有一种电脑病毒叫“QQ尾巴”，他的传播原理是让中毒的QQ自动给好友和QQ群发送广告和含有木马的网址，如果好友中有人点击了这些网址便会中毒，中毒后再向他这个QQ上的好友继续发送木马和广告。这样的传播模式可以使中毒的人数迅速的成几何级增长。这种病毒的传播者盈利模式主要是依靠中奖诈骗和色情诈骗。
 
类似的病毒还有些是以修改QQ签名为主，主要是把QQ签名修改成用第一人称的口吻推荐一个色情聊天室，诱惑QQ好友去观看，好友进去后的结果肯定也是中毒，而且有些人还会为了看更“精彩”的表演而注册或付费，这就给病毒制造者带来了盈利。
 
还有一些含有病毒的游戏外挂，也经常采用这种卑劣手段，先让外挂在游戏玩家之间传播，然后再盗取使用者游戏账号或者账号里面的装备。
 
其实，病毒营销的实质是利用他人的传播渠道或行为，自愿将有价值的信息向更大范围传播。但是让别人帮你“自愿”传播谈何容易，于是诞生了用病毒模拟自愿传播的程序。
 
这些方法，大家只是简单的了解一下即可，不要真的傻到去这样赚钱，因为传播计算机病毒是违法行为，这可不是闹着玩的。我们用合法的方法完全可以赚到钱，真的没必要铤而走险。关键是铤而走险也未必就比正规方法赚得多。
 
如果你真的擅长写程序或者会做个小软件什么的，可以使用一些正规的方法，比如做一个群发软件，然后提供试用，什么功能都不限制，只是在发出的广告后面带上，“由xxx软件发送。”这是一种非常好的推广软件的方法，所有用这个软件群发的人，都等于也在帮你发广告。你也可以直接用我们的核心武器——利诱，让用户帮你宣传，然后你送软件或者折扣给他们。
 
给大家讲一个主流病毒营销课程里常常提到的案例：
 
Hotmail.com是世界上最大的免费电子邮件服务提供商之一。在创建之后的1年半时间里就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。
 
令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展，就是因为利用了“病毒式营销”的巨大效力。
 
其原理和操作方法很简单：总是在邮件的结尾处附上一句“现在就获取您的Hotmail免费信箱”的链接。就是这个跟在邮件后面的“小尾巴”，让每个使用者都成为了hotmail的免费推广员。
我上面跟大家讲的群发软件提供免费试用，然后在广告后面加一个“由xxx软件发送”这个思路就来至于Hotmail的案例。
 
说完了电脑病毒，我再说说另一种我不喜欢的病毒营销推广方式，这种方式利用公众的积极性来玩弄网民感情。我们在QQ群中经常看见有人转发一些特别感人，让人看了心特酸的求助信息，但是这些信息是真实的吗？我曾写过一篇文章，是关于QQ上的求助信息是真是假，大家有时间可以看下： [往雷锋的心上插一把刀]
 
这种卑鄙的病毒传播比较常见的形式有：
 
求助型：孩子丢了的；家中有人要去世，想见最后一面的；
 
诅咒型：通常前面内容都吸引人，结尾突然来一句不转发的话你妈或者你爹就会得重病的诅咒，强迫人转载。这种最缺德了。
 
爱国型：利用抵制家乐福、抵制日货、南京大屠杀等事件来插入自己的软广告，利用人们的爱国情结进行病毒传播， 典型代表是前段时间炒作的《贞子3D》事件。
 
其实如果是搞点讽刺的幽默的也就罢了，但是如果在病毒营销中失去了道德底线的话，我觉得这样很不好。